Пиарщики сделали медиа, чтобы питчить самим себе / / Как пиарить в России / / Журнал для пиарщиков / / Пиарщики сделали медиа, чтобы питчить самим себе / / Как пиарить в России / / Журнал для пиарщиков / /
15 янв 2024
Кейсики
Лена Сичкар
Помогли финансовому маркетплейсу «Сравни» анонсировать возможность онлайн-оформления кредитов. Получили 170 публикаций в СМИ
Помогли финансовому маркетплейсу «Сравни» анонсировать возможность онлайн-оформления кредитов. Получили 170 публикаций в СМИ
Разработали PR-стратегию, чтобы продвинуть новую услугу маркетплейса «Сравни», онлайн-кредиты, и получить максимум охвата. В итоге о запуске написали «Коммерсантъ», «Ведомости», «Газета.ru» и другие медиа. Всего собрали 170 публикаций, рассказали о продукте на всю страну и вырастили МедиаИндекс на 1002,8 п.п.
Клиент
Финансовый маркетплейс «Сравни» стал выдавать кредиты онлайн. Больше не нужно идти в отделение или собирать информацию по каждому банку. Платформа позволяет сравнивать предложения нескольких банков, выбирать лучшие, подписывать договоры, оформлять, выплачивать, рефинансировать кредиты и получать деньги онлайн.
Задачи
- осветить запуск продукта в бизнес-изданиях и каналах с целевой аудиторией «Сравни»;
- заявить, что «Сравни» одним из первых стал выдавать кредиты онлайн, и таким образом выделить их среди конкурентов;
- рассказать о новом продукте как можно большему числу людей, чтобы увеличить количество клиентов и банков-партнёров;
- убедить клиентов в надёжности и безопасности продукта.
Что мы сделали
Провели исследования и разработали PR-стратегию
Чтобы убедить клиентов в удобстве продукта, нам было важно показать прозрачность сервиса на всех этапах — от перехода пользователя на сайт «Сравни» до получения денег на карту.
За несколько месяцев до запуска вместе с клиентом начали разрабатывать PR-план.
Выделили несколько направлений по работе с аудиторией:
Отобрали федеральные и региональные издания для публикации
На старте онлайн-кредит через «Сравни» был доступен только в «Промсвязьбанке», «Синаре», «Ренессанс кредите» и «Локо-банке». С помощью федеральных бизнес-СМИ мы планировали заявить о новой услуге на рынке кредитования и привлечь другие банки страны.
Продукт клиента работает во всех крупных городах РФ, поэтому в региональных изданиях мы показывали удобство «Сравни». Сервис позволяет не ездить по отделениям банков на разных концах города, а сравнить условия всех местных банков и получить деньги онлайн.
Подключили новые медиа
Отобрали телеграм-каналы, которые рассказывают о финансах, и подготовили для них посты. В постах пошагово рассказали, как можно оформить кредит онлайн через «Сравни».
Договорились с банками-партнёрами об анонсе онлайн-кредитов на их площадках в день запуска.
Подготовили материалы для СМИ
Продуктовые новости вроде запуска онлайн-кредитов журналисты берут неохотно, потому что это прямая реклама, и публикация таких новостей стоит денег. Мы хотели выйти именно на PR-основе, особенно в бизнес-изданиях. Поэтому старались убедить журналистов, что онлайн-кредиты от «Сравни» — это прорыв для рынка кредитования.
Переговоры шли долго, но всё получилось. Развёрнутые новости вышли в «Ведомостях», «Известиях», «Комсомольской правде» и других крупных изданиях.
В ключевых сообщениях отобразили, что платформа удобна для клиента: залогиниться на площадке можно через «Госуслуги», при подаче заявки сразу видно реальную ставку и условия кредита, договор можно подписать онлайн, а деньги поступают на счет через пару минут после подписания.
Чтобы убедить клиентов в удобстве продукта, нам было важно показать прозрачность сервиса на всех этапах — от перехода пользователя на сайт «Сравни» до получения денег на карту.
За несколько месяцев до запуска вместе с клиентом начали разрабатывать PR-план.
Выделили несколько направлений по работе с аудиторией:
- рассказать о возможностях нового продукта потенциальным клиентам и партнёрам;
- сообщить о планах расширить число банков-партнёров и доступных городов;
- повысить количество и качество упоминаний в медиапространстве.
Отобрали федеральные и региональные издания для публикации
На старте онлайн-кредит через «Сравни» был доступен только в «Промсвязьбанке», «Синаре», «Ренессанс кредите» и «Локо-банке». С помощью федеральных бизнес-СМИ мы планировали заявить о новой услуге на рынке кредитования и привлечь другие банки страны.
Продукт клиента работает во всех крупных городах РФ, поэтому в региональных изданиях мы показывали удобство «Сравни». Сервис позволяет не ездить по отделениям банков на разных концах города, а сравнить условия всех местных банков и получить деньги онлайн.
Подключили новые медиа
Отобрали телеграм-каналы, которые рассказывают о финансах, и подготовили для них посты. В постах пошагово рассказали, как можно оформить кредит онлайн через «Сравни».
Договорились с банками-партнёрами об анонсе онлайн-кредитов на их площадках в день запуска.
Подготовили материалы для СМИ
Продуктовые новости вроде запуска онлайн-кредитов журналисты берут неохотно, потому что это прямая реклама, и публикация таких новостей стоит денег. Мы хотели выйти именно на PR-основе, особенно в бизнес-изданиях. Поэтому старались убедить журналистов, что онлайн-кредиты от «Сравни» — это прорыв для рынка кредитования.
Переговоры шли долго, но всё получилось. Развёрнутые новости вышли в «Ведомостях», «Известиях», «Комсомольской правде» и других крупных изданиях.
В ключевых сообщениях отобразили, что платформа удобна для клиента: залогиниться на площадке можно через «Госуслуги», при подаче заявки сразу видно реальную ставку и условия кредита, договор можно подписать онлайн, а деньги поступают на счет через пару минут после подписания.
Результаты
Всего вышло 170 публикаций в СМИ и 10 публикаций в телеграм-каналах.
Основные площадки: «Ведомости», «Газета.ru», «Коммерсантъ», «Комсомольская правда», «Известия», «Деловой Петербург». МедиаИндекс, который показывает качество контента, прирос на 1002,8 п.п. Чем выше этот показатель, тем выгоднее клиент представлен в медиаполе.
Основные площадки: «Ведомости», «Газета.ru», «Коммерсантъ», «Комсомольская правда», «Известия», «Деловой Петербург». МедиаИндекс, который показывает качество контента, прирос на 1002,8 п.п. Чем выше этот показатель, тем выгоднее клиент представлен в медиаполе.
Увеличить число публикаций и охват нам помогла работа над запуском вместе с командой «Сравни». Совместно удалось сделать больше, чем в одиночку: у каждого из нас были тёплые отношения с разными изданиями и журналистами.
Клиент результатами доволен. Мы закрыли все задачи по пиару: выпустили материалы в регионах, получили дополнительный охват за счёт партнёров, сделали публикации в бизнес-СМИ и опубликовали посты в тематических телеграм-каналах.
Наше сотрудничество со «Сравни» продолжается. Мы работаем как внешняя пресс-служба: ежедневно генерируем инфоповоды и готовим комментарии на запросы журналистов.
Клиент результатами доволен. Мы закрыли все задачи по пиару: выпустили материалы в регионах, получили дополнительный охват за счёт партнёров, сделали публикации в бизнес-СМИ и опубликовали посты в тематических телеграм-каналах.
Наше сотрудничество со «Сравни» продолжается. Мы работаем как внешняя пресс-служба: ежедневно генерируем инфоповоды и готовим комментарии на запросы журналистов.
Вам понравится