«Мы зарабатываем на пиарщиках»: как работает сеть телеграм-каналов Posted

Тут всё работает по принципу 80/20: 20% клиентов приносят 80% оборота. И 20% рекламных кампаний приносят 80% оборота. Поэтому громоздкие и дорогие рекламные кампании приносят в разы больше денег.

Самые горячие периоды: март — май и сентябрь — декабрь. Если говорить про самый жаркий месяц, то это однозначно декабрь. В среднем получается х1,5-х2 к обычному месяцу. А вот что происходит, когда горит всё, — это отдельная история.

Редакторы становятся более нагруженными, контента нужно больше, чтобы не было подряд миллиарда реклам. Большая нагрузка на бухгалтерский и юридический отделы: всё успеть согласовать, сделать и отправить клиенту — то ещё приключение. Ну и конечно, огромное давление на отдел продаж: подключаются вообще все, чтобы успевать закрывать дыры в ответах. Подрядчиков не подключаем — самостоятельно обрабатываем все запросы на свои каналы.

За последние два года необычные форматы действительно стали популярнее. И если в 2023—2024 годах практически никто не брал смену фона и какие-то креативные механики, то сейчас каждый второй этим интересуется. Например, все давно используют премиум-эмодзи и баннеры.

Но даже так всё равно предпочтение отдаётся классическим постам, потому что в них всё проще и понятнее. В прошлом году мы начали помогать брендам и агентствам с подготовкой креативных механик и столкнулись с проблемой: люди, которые принимают решения на стороне клиента, очень боятся делать что‑то нестандартное и чаще всего выбирают скучный пост с картинкой. Но мы не отчаиваемся и будем стараться развивать рынок!

Гипотетически — да, но будем честны: это редкая история. По факту всё упирается в то, насколько хорош инфоповод и насколько он расфорсится среди других телеграм-каналов.

Максимально индивидуально. Лично у нас упирается в объём и взаимоотношения. Но опять же конкретной суммы нет.

Качество инфоповода в данном случае — самое важное. При этом «качество инфоповода» у пиарщика и у нас — это два разных определения. И то, что может нравиться бренду и про что он думает, что это вау-повод, для нас может таким и не являться вовсе.

Мы в первую очередь бизнес, поэтому делаем упор, конечно же, на деньги. Но при этом мы следуем идее, что пост должен быть в ToV и он должен соответствовать нашим принципам.

Не больше одного экрана телефона по объёму. И это проблема: обычно присылают простыню текста, которую надо редактировать несколько раз. ToV такой же, как и в канале. Например, если жирный текст не используется в канале, то и в посте его не должно быть.

А вообще, идеальный пост — это пост, который пишут наши редакторы под клиента :)

Всё, что: 

• запрещено законом; 
• нарушает морально-этические принципы (казино, инфоповоды 18+, алкоголь, реплики, непонятные криптопроекты); 
• просто нам не нравится и не отвечает нашим морально-этическим ценностям (например, в тексте есть информация, которая намеренно вредит другому бренду или компании). 

Иногда отказываем, если не можем прийти к единому формату размещения. Например, клиент хочет пост-портянку, а контент канала — это ёмкие посты.

Да, конечно, бывало. Опять же, если нам не нравится проект, который мы должны рекламировать, то нам проще отказать, чем потом испытывать муки совести.

Как ни странно, это непонимание, какие каналы интересуют. Когда пишут без фактуры для поста, чёткого ТЗ и просто «хотим, чтобы было красиво». Особенно сильно не понимаем, когда пишут проект под NDA, ведь мы тоже не ставим всё подряд.

Да, причём достаточно часто. Если пиарщик доброжелателен, адекватно общается, знает, когда будет оплата, и понимает, что, если оплата задерживается, надо предупредить, то всё, это стопроцентное совпадение, уважение и любовь.

Заставляют переписывать текст по пять раз, причём каждая партия правок касается каких-то новых пунктов.

Начинают говорить: «Ой, а мы у других в десять раз дешевле рекламу купили», хотя они покупали в новостниках с отметкой 18+.

Возникают проблемы с документами (особенно с договорами), и приходится их согласовывать несколько раз.

Не отвечают на вопросы по формулировке УПД, а потом приходят после закрытия квартала и дают ответ.

Всё на самом деле просто:

✔️ бренд;
✔️ фактура поста;
✔️ формат публикации;
✔️ документы.

Больше для хорошей работы ничего и не надо :)

Будем переходить потихоньку в MAX, тестировать его, смотреть, как идёт. Из Телеграма уходить не будем, даже при блокировке: всё-таки столько лет тут находимся.

Пока переход в MAX оставляем на стадии «посмотрим». Сейчас непонятно, какие рекламные механики там появятся, сколько по итогу мы будем там зарабатывать и сколько будет забирать площадка.

Скорее всего, будем дублировать контент в MAX. Но это и есть начало с нуля, ведь основное для канала — это привлечь аудиторию.

Да, однозначно, потому что остаётся не так много рекламных каналов, которые работают эффективно. К тому же там уже сформировался внутренний рынок и цена у него не ниже, чем сейчас в Телеграме.

По факту всё свободное время и чуть больше, ведь запросы присылают иногда даже в час ночи.

Читаем все рекламные посты, все отредактированные нами посты. Это необходимо, чтобы держать качество рекламы и чтобы не просочились те тематики, которые мы не хотим ставить.